不花钱也能制作AI写真 免费策略能让妙鸭相机再火一把吗？

上传20张照片，支付9.9元，便可生成个人专属的数字分身。这种稍显繁琐的付费玩法曾让妙鸭相机爆火，现在它决定做出改变。

9月20日，妙鸭相机宣布推出免费版，用户只要上传8张照片即可得到和之前同样的数字分身，并获赠一套“都市正装”写真模板。

与免费版相比，仍是9.9元的专家模式会赠送1次重置机会、10颗妙鸭钻石、解锁30多套写真模板，同时妙鸭相机也开设了VIP专属通道，排队时间会更短。需要指出的是，目前iOS小程序暂不支持开启专家模式。

对于做出这种改变的原因，妙鸭相机相关负责人表示，首要目的在于降低软件的使用门槛，同时通过调整收费模式逐步将妙鸭相机的用户圈层从写真爱好者向普通用户拓展。附赠正装模板也是因为正装照是应用场景最多的一类照片。 

能够支持向普通用户开放的前提在于算法优化与算力提升。妙鸭相机在上线初期，曾出现了等待时间超数小时甚至1天的情况，背后的限制就在于算力资源不足。

事实上，妙鸭相机爆火后团队已经在做算力扩容。据相关负责人介绍，此次在AI模型训练过程中已通过调整损失函数和训练方式优化算法，让模型具备了更强的生成能力，目前生成数字分身的平均耗时已经降至20分钟左右。但他也坦言，近几日后台算力仍将承受较大压力。

推出免费版前，妙鸭相机还曾与同道大叔联名推出系列模板、上线“发型设计”功能、引入设计师与模板设计等等。从一系列举措中都能看出妙鸭相机在扩展用户群、丰富使用场景方面的野心。 

不过，截至目前开发团队始终未对外公布活跃用户量及留存情况，此前其运营负责人仅表示产品用户数增长情况高于预期。

回顾以往爆火的类似应用会发现，由于使用场景更偏工具类且并不刚需，在一度爆火之后，此类应用都会面临着用户拉新与留存的难题。如凭借AI自拍于国际市场广受好评的Lensa AI，2022年12月下载量曾突破1700万次，但到了今年1月份便迅速回落。

从移动应用数据分析平台七麦数据提供的下载数据来看，妙鸭相机也将面临同样的难题。截至发稿前，妙鸭相机在苹果应用商店的排名已跌至342名，社交类应用中排名21名，其单日估算下载量于8月13日达到峰值，为30万次，随后整体呈下跌趋势，至9月20日估算下载量为7667次。

对于免费版的发布，有分析人士认为，妙鸭相机主动“扩圈”，将加速其应用场景和服务的多元化建设，使软件将更具实用性。主动区分免费模式与专家模式或许会为妙鸭相机带来新一轮的用户增长，但此后用户的付费意愿将与付费模板的质量直接相关。

这也是妙鸭团队不断强调的发力方向——其产品负责人张月光曾在采访中表示，妙鸭相机与摄影摄像行业是合作伙伴，在推出B端工作站后，已有摄像师、设计师参与到妙鸭相机的模板制作过程。

但放眼国内的摄影摄像美学产品，抛开抄袭妙鸭相机的各类山寨产品不谈，以修图工具起家的美图也已发布了其视觉大模型及相关应用，万兴科技旗下App Pixpic则面向海外推出类似功能。当制作数字分身变得不再稀奇，妙鸭相机能否筑起竞争壁垒、延续热度仍需进一步观察。