如何打入韩国市场？看看顶级公链如何布局

作者：Leo Park & Yoon Lee, Tiger Research

要点：

• 较早进入韩国市场的公链仍然非常活跃，并将自己定位在娱乐 IP 上，尤其是在游戏领域。

• 今年，像 Arbitrum 、 Monad 、 Story 和 Scroll 这样的公链计划正在韩国迅速扩张，每个计划都采用独特的策略，专注于社群建设、教育和策略合作伙伴关系，以发展其生态系统。

• 虽然韩国市场确实很有吸引力，但深入了解其语言、文化和监管环境至关重要。从一开始就与当地合作伙伴合作对于成功进入市场至关重要。

一. 简介

自 2022 年以来，各公链透过任命当地代表和与韩国企业建立合作伙伴关系来开拓韩国市场。 Avalanche 于 2021 年任命业务开发负责人，宣布正式进入韩国市场，Solana 、 Polygon 、 Aptos 、 Astar 等知名公链也大举进军韩国市场。

然而，快速发展的 Web3 产业已经导致这些公链的部分策略出现变化。本报告旨在研究这些公链是否仍致力于韩国市场，并确定任何新出现的公链。透过这项分析，力求深入了解这些公链如何在韩国市场中把握机会并制定策略。

二. 公链在韩国扩张现状

1. 将重点转向专案入驻

较早进入韩国市场的公链现在开始收获成果。这些公链不再只是与韩国公司建立简单的合作关系，而是专注于业务发展，以吸引优质专案入驻。

例如，Avalanche 成功将韩国游戏巨头 Nexon 的「MapleStory N」纳入其子网，创造了一个值得关注的整合案例。此外，Avalanche 也透过整合 SK Planet 的 NFT 会员平台「Road to Rich」持续强化其生态系统，进一步扩大在韩国的影响力。

在 2023 年聘请了韩国负责人的 Arbitrum 为了巩固生态基础，最近成立了「Arbitrum Korea Community」。该公链已与 Delabs 合作，将其 Web3 游戏植入 Arbitrum，并整合了乐天集团的元宇宙平台 Caliverse，这表明该公司致力于为韩国生态系统注入活力。

Immutable 正在加强与 Web3 游戏公司 Marblex 的合作，Aptos 正在加入 Supervillain labs，Polygon 与韩国星巴克的合作成功，完成了基于 NFT 的环保项目。这些案例表明，公链不仅正在形成合作伙伴关系，而且还在韩国市场创造了大量的现实用例。

2. 等待时机，还是在竞争中落后？

虽然有些公链正在逐步引入各自领域的项目，但其他公链则采取了更被动的态度。例如，自 Near Korea 建立以来，Near Protocol 除了合作和举办活动之外，没有看到任何值得注意的活动。同样，其他公链也基本上维持了表面层次的合作关系，没有更深入的参与。此外，像 Oasys 这样的公链在韩国市场失去发展动力，部分原因是关键业务开发人员的离职。

三. 多个公链于 2024 年进入韩国市场

2024 年，多个公链继续以各自的方式在韩国市场上崭露头角。包括建立强大的社群、开展培训课程、组织活动和提高意识，同时寻求生态系统合作伙伴。以下将探讨最近开始在韩国扩展其生态系统的主要公链，并深入研究它们正在进行的活动。

1.Web3 始于社群

社群是任何 Web3 专案的基石，公链进入韩国市场也不例外。

例如，Arbitrum 建立了一个名为 Arbitrum Korea 的当地社群，以促进其在韩国的扩张。 Arbitrum Korea 积极与大国和当地合作伙伴合作，以加强其影响力。这些大使发挥著至关重要的作用，他们将 Arbitrum 的生态进展翻译成韩语，并透过主要管道分发。他们还组织活动，例如与韩国知名人士一起举办 Twitter Spaces，以提高韩国市场的知名度和参与度。

此外，Arbitrum 还为韩国推出了一个 Telegram 频道，用于传播生态系统新闻并与社群成员互动。该频道不仅吸引了区块链开发者，也吸引了渴望了解公链发展的投资者。这些措施旨在克服语言差异、文化差异和不同搜寻引擎平台带来的障碍，从而促进更多人参与生态系统。

2. 透过教育和活动扩展生态

在 Web3 产业中有许多不同类型的区块链技术，它们都具有不同的结构。差异的程度各不相同，但在许多情况下，由于基础设施的结构或所使用的程式语言不同，动态完全不同。这导致开发者的生态系统支离破碎，不利于生态系统的整体发展以及将公司和专案纳入生态系统。

各公链越来越认识到教育在发展强大的区块链生态系统中的关键作用。在此背景下，Near Protocol 与韩国 12 个区块链协会建立了策略合作伙伴关系，以促进教育计划和黑客马拉松。同样，Arbitrum Korea 也与首尔大学和延世大学的区块链协会合作举办了研讨会，旨在提高学生对 Arbitrum 技术的理解。这些努力反映了韩国市场的战略重要性，超越了其作为零售投资领域的潜力。专注于培养和吸引高素质人才，凸显了韩国在更广泛的区块链生态系统中的关键作用。透过投资教育和社群建设活动，这些公链有效地为生态系统的成长和创新奠定了基础。

3. 生态伙伴

各公链不仅专注于培训自己的开发人员，而且还透过与当地公司的合作伙伴关系，在策略上扩大自己的生态系统。例如，Monad 已经与 Neowiz 的 Intellar X 合作，以加强其包括韩国在内的亚太市场的影响力。同样，Arbitrum 也与韩国 Web3 游戏公司 Delabs 合作，促进游戏专案的上线，进一步强化其生态系统。这些伙伴关系透过利用当地专业知识和特定行业的合作，展示了一种有针对性的市场扩张方法。

因此，各公链正在利用强大的本地合作伙伴来扩大市场。特别是在韩国市场，他们专注于与有前途的游戏公司建立合作关系。此外，还透过与本地钱包和验证器等基础设施提供者合作来扩展生态系统。这些合作有助于减轻文化和社会障碍，使公链能够更迅速、更有效地进入市场。

四. 结论

截至 2024 年，由于韩国《虚拟资产用户保护法》的实施和证券代币发行（STO）法规的停滞，韩国 Web3 产业发展受阻。尽管存在这些监管方面的挑战，但韩国仍然是一个有吸引力的市场，因为其拥有大量的流动性和高技能的开发者。各大公链仍保持稳定的市场占有率，并寻求各种进入韩国市场的方式。

1. 成功进入市场的步骤

公链通常从聘请韩国代表并透过活动和教育计划提高知名度开始。然后，在累积市场影响力的基础上，透过与当地主要合作伙伴的合作创造现实案例。另一个关键特征是他们专注于内容导向的专案和合作。这似乎是韩国市场的一个特点，韩国市场拥有发达的智慧财产权（IP）产业，包括游戏、漫画、小说和偶像。

2. 成功打入韩国市场的关键

为了在韩国有效地扩展业务，大多数公链通常会雇用当地代表。但是，如果代表负责更广阔的亚洲市场，或对韩国语言和文化不熟悉，就会遇到挑战。韩国经济的快速发展和独特的市场特征需要对当地文化有深刻理解并精通韩国语的代表。

此外，重要的是要驾驭不断变化的加密监管格局以及相关的政治和社会动态。为了成功进入和建立市场，强烈建议尽早与精通韩国文化、行业特征和监管框架的知识渊博的当地合作伙伴合作。